خلق محتوا از ایده‌یابی تا سناریونویسی خلاق
با تشکر بسیار فراوان از استقبال شما دوستان عزیز، ثبت‌نام کد ۵ به پایان رسید و همراهی با شما باعث افتخار ماست.
کلی زمان و هزینه برای تولید محتوا و تبلیغات صرف کرده‌ام و اتفاقا فالوور هدف هم جذب کرده‌ام، اما اونطور که باید، به مشتری تبدیل نمی‌شن!
محتوام واقعا ارزشمنده! کلی تلاش برای نوشتن سناریو و ادیت و … اما محتوای خیلی معمولی رقیبم بیشتر از من بازدید می‌گیره و مثل موشک رشد می‌کنه! این خیلی منو ناامید می‌کنه …
ذهنم قفل شده اصلا ایده درست و حسابی برای محتوا ندارم. همین باعث شده فعالیت‌م هم کم‌تر بشه!
پیجم شده مثل باند فرودگاه. فالوور میاد، ۲ هفته هست، بعد روح میشه. رشد فالوور دارم ولی بازدیدهام رشد نمی‌کنه و می‌ترسم پیجم در نهایت پر بشه از فالوورهای روح و همه زحماتم نابود بشه!
خیلی از محصولا دم دستم نیست! خدمات هم می‌فروشم؛ چیزی ندارم ازش ویدیو بگیرم! چطور ازش تولد محتوا کنم؟
واقعا علم و تخصص خوبی دارم ولی اصلا پستام ویو نمی‌گیره! مردم انگار همه‌ش دنبال مسخره بازی هستن! من باید چیکار کنم؟
۵۰کا فالوور دارم اما محتوای معرفی محصولم به زور ۳۰۰۰ تا ویو می‌گیره؛ خب چه فایده اصن از افزایش فالوور؟
چرا ویو استوری‌هام پایینه؟ تازه من فهمیدم مخاطبام کلی بلاگر هم دنبال می‌کنن! اینطوری من چه شانسی برای ویو بالای استوری دارم اخه؟
افتادم تو یک چرخه باطل، منتظرم ببینم بقیه چی می‌سازن که منم سریع بسازم؛ کاش منم خلاق بودم!
نمودار واچ‌تایم محتوام بعد ۳ ثانیه سقوط می‌کنه؛ انگار هیچ کس تا پایان رو ریلزم نمی‌مونه و واچ‌تایم نمی‌گیرم؛ حیف این همه زحمت!
زمان کمی برای تولید محتوا دارم؛ آیا واقعا میشه هم در زمان کم یک ویدیو کوتاه ساخت هم انتظار ویو میلیونی داشت؟
مهارت‌های کلیدی که در این دوره تخصصی فرا می‌گیرید
مهارت‌هایی که پس از این دوره آموزشی به دست می‌آورید؟
چرا اکسپلور نمیرم؟ با تغییرات الگوریتم چه کار کنم؟
اینستاگرام هم مانند گوگل می‌گوید محتوایی تولید کن که برای مخاطب جذاب باشد (یعنی روی محتوا بماند و با آن تعامل کند) من هم روز الگوریتم‌هایم را بهبود می‌دهم که محتوای جذاب از نظر کاربر، به افراد بیشتری نشان داده شود. یکی از این موارد واچ‌تایم است. یعنی چقدر کاربر روی محتوای شما مانده؟
حالا چطور از مخاطب واج‌تایم بگیریم؟ یکی از تکنیک‌هایش ایجاد تعلیق است.
مثلا من در این محتوا از تکنیک تعلیق استفاده کردم و برای یک مفهوم کاملا تخصصی ۲.۷ میلیون ویو گرفتم که نتیجه جذب ۴۵۲۰۰ فالوور هدف بود؛ (تاکید می‌کنم، فالوور هدف، نه فالووری که بابت سرگرمی فالو کرده باشد). تعلیق یعنی چه؟ به طور خلاصه یعنی همه چیز را همان اول افشا نکنید، بلکه آرام آرام این کار را انجام دهید. این کار کنجکاوی مخاطب را برمی‌انگیزد که تا پایان روی محتوای شما بمانند.
در این ریلز اگر دقت کنید، من ویدیو دوم را تا لحظه آخر نشان ندادم، همین باعث می‌شود مخاطب روی ویدیو بماند تا ویدیو دوم را ببیند. (می‌توانید روی عکس کلیک بفرمایید تا ریلز را ببینید)
حالا ما بالای ۲۰ تکنیک تعلیق داریم که یک تولید‌کننده محتوا حرفه‌ای باید برای افزایش واچ‌تایم بلد باشد تا پست‌هایش بیشتر به اکسپلور بروند. همین تکنیک باعث شد بالای ۶ عدد از محتواهای من که اتفاقا آموزش یک مفهوم تخصصی بودند، بالای ۱ میلیون ویو بگیرند.
من که استمرار دارم و به نظرم واقعا محتوای خوبی تولید می‌کنم، اما دیده نمی‌شوم!
استمرار داشته باش! اینقدر تلاش کن تا پیروز شوی!
امکان ندارد یک پیج آموزشی را باز کنید و با عبارت «استمرار داشته باش» مواجه نشوید. آیا این اشتباه است؟
این سخن همانند این است که بگوییم «زمین را بکن! اینقدر بکن تا بالاخره به نفت برسی! ناامید نشو و بکن!» جایی که نفت وجود ندارد، آیا استمرار داشتن جز حماقت است؟
مثلا علی را در نظر بگیرید که فروشگاه لوازم آرایشی دارد؛ او هر روز فقط با سلیقه شخصی خود محتوا می‌گذارد و استمرار دارد. ۱ سال گذشته و هنوز ۱۰۰۰ عدد فالوور دارد! علی بخت‌برگشته هر روز پست انگیزشی می‌بیند که «بایدددد استمراار داشتهه باشیددد» به تلاش بیهوده هر روزه‌اش ادامه می‌دهد. چرا؟ چون کلا مسیر اشتباهی را پیش گرفته! علی از نظر خودش محتوای خوبی تولید می‌کند؛ اما آیا نظر مخاطبش هم همین است؟
تولید محتوا صرفا بر اساس سلیقه شخصی یکی بزرگ‌ترین اشتباهات تولیدکنندگان محتواست. شما باید ابتدا جامعه هدف‌تان بشناسید و بر اساس پرسونا و علایق‌ش تولید محتوا کنید؛ بعد می‌توانید انتظار داشته باشید با استمرار، بالاخره جامعه‌ای از مخاطبان شما را فالو کنند.
مثلا علی پس از یادگیری تحقیقات بازار، متوجه می‌شود عبارت کلیدی «حساسیت به ضدآفتاب» پرتقاضاست و دغدغه جامعه هدفش است. پس یک محتوا با چنین قلابی می‌سازد:
فروشنده‌های ضد آفتاب از من متنفر میشن اما به هر حال میگم؛ تو نباید ضد آفتاب بزنی اگر … (نشانه‌های حساسیت به ضد آفتاب را می‌گوید). حالا با انجام مداوم تحقیقات بازار، بر اساس سلیقه و نیاز مخاطب محتوا تولید می‌کنید و اینجاست که باید استمرار داشته باشد و می‌تواند انتظار این را داشته باشد که از تلاش‌هایش نتیجه بگیرد.
پس از این دوره آموزشی می‌توانید اطمینان حاصل کنید که در جهت صحیحی قدم برمی‌دارید و داشتن استمرار، بالاخره شما را به نتیجه دلخواه‌تان می‌رساند.
تولید محتوا برای آموزش و خدمات خیلی سخته! آخه چیزی نیست ازش محتوا بسازم!
با عزیزی در حوزه طراحی سایت همکاری می‌کردم که هم خدمات طراحی سایت داشتند، هم دوره آموزشی طراحی سایت می‌فروختند.
روزهای کمپین برای ثبت‌نام دوره، همه محتواهایشان حول یک پیام می‌چرخید: طراحی سایت، یک مهارت پولساز است و می‌توانید به درآمدهای خوبی از آن برسید. بنده خدا ایده کم آورده بودند و به من گفتند «چند بار این پیام را تکرار کنم؟»
من همان روز اول از ایشان چند سرفصل دوره آموزش‌شان + چند ویژگی دوره‌شان را پرسیدم و از فرمول کپی‌رایتینگ FAB به صورت پیشرفته داستانی استفاده کردم؛ مثلا:
ویژگی: به روز بودن اطلاعات دوره و معرفی جدیدترین افزونه‌های وردپرس
ایده پس از انجام قدم‌های فرمول FAB پیشرفته: داستان فروشگاهی که با گردانه شانس فروش‌ش را ۲ برابر کرده؛ در قالب یک سری استوری و سپس معرفی دوره – و سپس نوشتن سناریو مختص استوری
حالا یک سری استوری داستانی فقط برای ۱ سرفصل داشت که مخاطب را میخکوب می‌کرد. برای هر سرفصل ۱۰ها ایده داستان‌سرایی می‌شد نوشت که به تعداد ۴ سری استوری برای ۴ ویژگی و سرفصل اصلی برای ۱ هفته وارم‌آپ بسنده کردیم. نتیجه؟ بیشترین تعداد ثبت‌نامی‌هایش را در آن کمپین تجربه کرده بود!
فرقی نمی‌کند محصول دارید یا خدمت یا آموزش، بعد از این دوره مهارت نوشتن و ساخت ۱۰ها سری استوری فقط برای یک محصول، خدمت یا آموزش را پیدا می‌کنید طوری که مخاطب را سرگرم کند و منجر به رشد فروش شود.
کلی فالوور دارم اما محتوای معرفی محصولم اصلا ویو نمی‌گیره!
واقعیت شیرین برای شما (به عنوان مصرف‌کننده محتوا) و همزمان تلخ برای شما (به عنوان فروشنده یا تولید کننده محتوا) این است که اینستاگرام پلتفرمی است برای سرگرم شدن.
مثلا هودی می‌فروشید؛ ۲ راه دارید:
۱. بیایید جلوی دوربین و با داد و فریاد سعی در جلب توجه کنید و سپس هودی را معرفی کنید.
۲. سناریو یک ریلز سرگرم‌کننده بنویسید:
مواد لازم: یک نفر (می‌تواند خودتان باشد) + یک موبایل + پارک!
ایده کلی سناریو: در حال قدم زدن در پارک در پاییز است و پیراهن پوشیده، ناگهان احساس سرما می‌کند، کمی کلافه می‌شود و بلافاصله ژاکت می‌پوشد، ناگهان گرما می‌کند! پاییز است دیگر. کلافه می‌شود و سپس کاپشن می‌پوشد با تیشرت، ناگهان بارون می‌آید، بعد زانو می‌زند و می‌گوید «خدایااا با من مشکل داری؟» خدا با افکت نورانی اما با صورت خابی (همان اینفلوئنسر معروف که چیزهای بدیهی را نشان می‌دهد) می‌آید و می‌گوید من هودی را برای همین نوع آب‌وهوا آفریدم دیگه!
این ویدیو واچ‌تایم می‌گیرد چون مخاطب کنجکاو می‌شود که این شخص در نهایت چه کار می‌کند، مخاطب را سرگرم می‌کند و در عین حال همذات‌پنداری می‌کند و به یاد مخاطب می‌ماند و در نهایت نه‌تنها مخاطب هدف جذب می‌کند و میزان فروش هودی‌هایتان را بالا می‌برد.
با مهارت داستان‌سرایی می‌توانید فقط با یک گوشی همراه برای هر محصول ۱۰ها محتوای سرگرم‌کننده و ویو بگیر تولید کنید که نه‌تنها سخیف نباشد، بلکه به فروش ختم شود.
چرا ویو استوری‌هام پایینه؟ تازه من فهمیدم مخاطبام کلی بلاگر هم دنبال می‌کنن! اینطوری منی که حتی جلوی دوربین نمیام، چه شانسی برای ویو بالای استوری دارم اخه؟
بلاگرها هر روز از زندگی‌شان و مکان‌هایی که می‌روند داستان تعریف می‌کنند؛ مثلا یک فروشنده قهوه که به هر دلیلی قصد نداری جلوی دوربین بیاید، باید چطور در کنار آن بلاگرهای لایف‌استایل رقابت کند؟ چرا مخاطب باید استوری این فروشنده قهوه را به جای استوری‌های پرزرق و برق اینفلوئنسر باز کند؟
پاسخ؟ داستان‌سرایی! محمد فروشنده قهوه‌ای است که جلوی دوربین نمی‌آید و هر نوع محتوای معرفی قهوه را تست کرده؛ اما مخاطبانش خسته شده‌اند اینقدر که به آن‌ها قهوه معرفی شده! به همین دلیل ویو استوری‌اش سقوط کرده بود!
پس یک روز تصمیم گرفت مهارت داستان‌سرایی را بیاموزد؛ حالا برای یک قهوه ۱۰ها سناریو داستانی جذاب می‌نویسد؛ مثلا یک روز داستان کارمندی که قهوه نخورده، با خواب‌آلودگی به سرکار رفته و یکسری اشتباهاتی مرتکب شده و مورد توبیخ مدیر قرار گرفته!
بسیاری از مخاطبان به محض دیدن استوری اول، همذات‌پنداری می‌کنند چون خواب‌آلودگی سرصبح یک مشکل به شدت رایج است. همچنین کنجکاو می‌شوند که این کارمندی که اشتباه کرده، در نهایت چه بلایی به سرش می‌آید؟ پس روی استوری‌ها می‌مانند و در نهایت با یک سری استوری داستانی کوتاه، سرگرم می‌شوند و احتمال خریدشان نیز بالاتر می‌رود.
قطعا خیر! این یک دوره کاملا تخصصی استوری‌تلینگ (داستان‌سرایی) در تولید محتوا برای فروش است؛ دوره‌ای علمی همراه با بالای ۲۰۰ مثال فوق موفق اجرا شده در ایران و دنیا به همراه تجربیات شخصی از کار با کسب‌وکارهای ایرانی.
در دوره‌های تخصصی دانشگاه‌هایی مثل وارتون پنسیلوانیا حتی ۱ کلمه سخن انگیزشی یا حرف‌هایی از جمله «رگم را می‌زنم …» یا «به جان مادرم قول می‌دهم …» وجود ندارد. تک‌تک جملاتی که در این دوره بیان شده از قبل برنامه‌ریزی شده و در نتیجه مفید و بدون حشویات است.
بالای ۲۰۰ محتوا تحلیل شده که همگی بالای ۲ میلیون ویو گرفته‌اند (تا ۳۵۰ میلیون ویو). بنده هم در پیج شخصی خودم ویو میلیونی گرفته‌ام، پیج‌هایی که با آن‌ها همکاری می‌کنم هم ریلز میلیونی گرفته‌اند؛ اما همه این‌ها دلیل نمی‌شود که سخن آقای جونا برگر (بهترین بازاریابی ویروسی در جهان) را زیر سوال ببرم و بگویم شما قطعا محتوای وایرال تولید خواهید کرد. ایشان می‌گویند ما هیچ‌گاه نمی‌توانیم محتوای وایرال تولید کنیم، بلکه می‌توانیم محتوایی تولید کنیم که ویژگی‌های وایرال شدن را داشته باشد. پس این جز دروغ نیست اگر وعده ریلز میلیونی و رشد یک شبه را به شما بدهیم. اما می‌توانم این قول را به شما می‌دهم که هیچ دوره‌ای با این حد از جزییات به شما ویژگی‌های یک محتوای وایرال را آموزش نمی‌دهد.
صدالبته! وقتی شما مهارت سناریو نوشتن را فرا بگیرید دیگر تفاوتی ندارد که می‌خواهید یک ویدیو با چند بازیگر بسازید، یک ویدیو سلفی بگیرید یا یک سری استوری بسازید. البته با انواع سبک‌های جدید اجرای محتوا نیز آشنا می‌شوید.
جامع‌ترین کانال ایده‌های محتوایی وایرال به صورت رایگان!
محتواهای تبلیغاتی و معرفی محصول وایرال + فرمول پشت آن + پادکست تحلیل شامل نحوه الگوبرداری برای کسب‌وکار خودتان به همراه چندین مثال برای حوزه فروش محصول، خدمت و آموزش