در مقاله افزایش فالوور با تولید محتوا به طور کامل توضیح دادیم که چطور به صورت ارگانیک و حتی بدون تبلیغات، فالوورهایتان را افزایش دهید. امروزه فروش بیمه عمر، علاوه بر دفاتر، تا حد زیادی در پلتفرم‌های آنلاین انجام می‌گیرد. به طوری که حتی فروش بیمه در اینستاگرام هم صورت می‌گیرد. به خصوص در این روزهایی که بیماری کل جهان را فرا گرفته فروش آنلاین بیمه عمر تا حد زیادی افزایش پیدا کرده است.
در این مقاله بررسی می‌کنیم که چطور یک فروشنده بیمه عمر می‌تواند در اینستاگرام فالوورهایش را افزایش دهد و به درآمد بالایی از اینستاگرام برسد؟
وقتی یک فروشنده بیمه عمر وارد اینستاگرام می‌شود، برای جذب مشتری و فروش، احتمالا پست‌هایی با چنین موضوعاتی می‌گذارد:
- توضیحاتی درباره بیمه‌های مختلف
- مزایای بیمه عمر
- چرا یک نفر باید از بیمه عمر استفاده کند
- اگر کسی از بیمه عمر استفاده نکند، چه خطراتی ممکن است برایش پیش بیاید؟
- مراحل خرید بیمه عمر
۶ ماه فعالیت می‌کند، اما فالوورهای زیادی جذب نمی‌کند و نمی‌تواند به خوبی بفروشد.
چرا؟ چند نفر از اطرافیان‌تان را می‌شناسید که به دنبال خرید بیمه عمر باشند و تمایل داشته باشند یک پیج بیمه عمر را دنبال کنند؟ هر فردی، یک بار در زندگی‌اش بیمه عمر را خریداری می‌کند. آیا توقع دارید هر روز پست‌هایی با عنوان مزایای بیمه عمر را دنبال کند و با آن‌ها تعامل داشته باشد؟
اما اگر تخصص بازاریابی در رسانه‌های اجتماعی دانشگاه Northwestern را می‌گذراند، یاد می‌گرفت برای افزایش فالوور، باید بر اساس دغدغه‌های مخاطب، محتوا تولید کند.
در نتیجه پس از انجام راهکارهای این تخصص، متوجه می‌شد که یکی از دغدغه‌های بزرگ جامعه هدفش، یعنی کسانی که پتانسیل خرید بیمه عمر دارند، «نحوه سرمایهگذاری با ریسک کم» است. به عبارت دیگر، بسیاری از این افراد، اصلا دغدغه بیمه عمر ندارند، یعنی اصلا نمی‌دانند که بیمه عمر دقیقا چه کاری انجام می‌دهد و آیا می‌تواند به آن‌ها کمک کند یا خیر. بنابراین به خرید بیمه عمر، فکر هم نمی‌کنند. در نتیجه هرچه تبلیغ بیمه عمر ببینند باز هم تمایلی نسبت به خرید نشان نمی‌دهند.
اما این افراد همیشه این مشکل را دارند که پول‌شان را در جه جاهایی سرمایهگذاری کنند که ریسک کم با بازدهی مناسب داشته باشد. همیشه از دیگران می‌پرسند که با این اوضاع دلار، چطور ارزش پول‌شان را حفظ می‌کنند. همچنین در اینستاگرام به دنبال پیج‌های معتبری می‌گردند که کمک‌شان کنند پول‌شان را در جای مناسب، سرمایهگذاری کنند.
پس یک پیج ایجاد می‌کرد و در بیو می‌نوشت: «در این پیج روش‌های مختلف سرمایهگذاری با ریسک کم را یاد می‌گیرید»
سپس پست‌هایی با چنین موضوعاتی می‌گذاشت:
- صندوق‌های سرمایهگذاری مشترک در سهام و درآمد ثابت
- خرید طلا و بازدهی آن صحبت
- نحوه خرید زمین یا املاک
- صندوق‌های مبتنی بر طلا قابل معامله در بورس
- انواع بیمه‌ها و مزایای هر کدام
- اخبار روز سرمایهگذاری طلا، ملک، صندوق‌های سرمایهگذاری، اوراق بهادار و …
- اطلاع‌رسانی نوسانات بازار
- نحوه ورود به هر بازار و این که چه مباحثی را باید آموزش ببینیم
- باورهای غلط مردم راجع به سرمایهگذاری
- آمارهای جذاب از این که چند درصد از مردم در چه جاهایی سرمایهگذاری کرده‌اند
- و ….
نمونه‌ای از تولید محتوای بیمه سامان در اینستاگرام:
چنین پیجی افراد زیادی را جذب می‌کند و با رعایت اصول دیگر، حتی بدون تبلیغات هم فالوورهایش افزایش پیدا خواهد کرد. حالا که جامعه هدفش را جذب کرده، می‌توانست به راحتی بگوید:
«از بین همه روش‌های سرمایهگذاری که به شما آموزش می‌دهم، بیمه عمر هم یک روش بسیار جذاب سرمایهگذاری است که می‌توانید برای مشاوره رایگان و خرید، به من مراجعه کنید». فکر می‌کنید با این روش، روزانه چند مراجعه‌کننده جذب می‌کند؟
حالا که به صورت مداوم فالوور جذب می‌کند، برای تبدیل آن‌ها به مشتری:
- باید اعتمادسازی در فروش بیمه عمر انجام دهد و نحوه ایجاد اعتماد را بلد باشد.
- باید بتواند به مخاطبانش اثبات کند که اطلاعاتش صحیح است.
- باید کاری کند که مخاطبانش او را به عنوان متخصص سرمایهگذاری کم‌ریسک بشناسند.
- باید بداند چطور مزیت رقابتی برای خودش ایجاد کند.
- برای رشد چندبرابری، باید نحوه تبلیغات را بداند تا بتواند افراد بیشتری را جذب کند. تبلیغات بدون رعایت اصول تیترنویسی، کپی‌رایتینگ و … فقط هدر دادن پول است.
- باید پست‌هایی بگذارد که مخاطبان فعلی را تشویق به تعامل کند؛ چون اینستاگرام در واقع فضایی برای سرگرم شدن است.
- باید برندسازی شخصی را بلد باشد تا بتواند هزینه بیشتری بابت خدماتش دریافت کند.
- باید بلد باشد پستی طراحی کند که مردم حاضر باشند برای دوستان‌شان ارسال کنند
- باید بفهمد که جامعه هدفش چه دغدغه‌ای دارند و راجع به چه چیزهایی باهم صحبت می‌کنند
- باید استفاده از ابزارهای کلان‌داده را بلد باشد
و ده‌ها موضوع دیگر که برای درآمدزایی از رسانه‌های اجتماعی، ضروری هستند و در تخصص بازاریابی در رسانه‌های اجتماعی دانشگاه Northwestern آموزش داده می‌شوند.
این تخصص به شما آموزش می‌دهد که هر محصول یا خدمتی را از رسانه‌های اجتماعی به فروش برسانید و از این رسانه‌ها به درآمد برسید.
جمع‌بندی
در این مقاله ترفندهای فروش بیمه عمر در اینستاگرام را بررسی کردیم و دیدیم که با تولید محتوای مناسب می‌توان تا حد زیادی فروش بیمه عمر در اینستاگرام را افزایش داد. اگر می‌خواهید نسبت به رقبایتان کسب درآمد بیشتری از طریق فروش بیمه در اینستاگرام داشته باشید، تخصص بازاریابی در رسانه‌های اجتماعی دانشگاه Northwestern می‌تواند شما را با ترفندهای خاص بیشتری آشنا کند.
